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公司剛剛成立之初

公司剛剛成立之初


上篇談到你歷經萬難終於走到公司成立這一步,今天我們來談談公司剛剛成立之初可能會發生的的一些現象。

1. 創業激情驟然大量減少
創業團隊原本充滿著一片興奮氣象,但是當公司正式成立之後好像會如同洩氣的皮球一般,特別是在公司成立之初1~2週之中會有與成立之前如此大的差異,或許可以歸因於單一階段任務完成,團隊短時間突然對未來不知所措,團隊會有如此的反應便是很正常的現象,為了避免團隊原本緊繃的戰鬥神經突然鬆弛,創業CEO此時需要對創業團隊提供清楚的目標與時程規劃,立即明確的短期工作指派指令是必須立刻被下達讓全員知悉與執行,唯有如此才能讓團隊從新凝聚焦點。

2. 客戶在哪裡
這是一個很嚴肅的議題,在公司成立之前經營團隊一直努力撰寫BP並且模擬市場以及預期營收與獲利狀況,如果沒有在公司成立之前就已經對潛在客戶進行接觸,新創公司將可能必需要面對短時間可能找不到到願意付錢購買公司產品或是服務的客戶,會依據產業屬性可能需要花費的時間可長可短,但是無法找到客戶對於新創公司來說每天都在燒錢讓公司體質更差,同時團隊之間的不安全感顯會逐日增加,因此新創公司CEO必須要想盡辦法在最短時間內帶領團隊找尋到第一個客戶建立灘頭堡以便穩定公司團隊信心。

3. 混亂的個人職掌
公司成立前對於創業團隊每個人都有擬定個人的工作職掌與工作方向,成立之後因為公司的所有活動一定不可能如預期一樣方式進行,可能的進行方式應該比較像以下循環進行……
a. 目標客戶並未出現,但是一些好奇的客戶不斷提出產品需要改進的問題建議。
b. 支出花費每天都在進行,創業CEO迫於無奈於是開始要求研發團隊依據好奇的客戶需要進行產品變更。
c. 專案進度一直不如預期,延誤時間可能超過原定時程50%以上。
d. 產品修改後提供給好奇的客戶被打槍再次進行更改。
e. 資本快燒光了還是沒有找到真正的客戶。

只要問題依尋此無限迴圈方式進行,則創業團隊終將會陷入無止盡的爭吵與內鬥,因為這些已經超出創業團隊原本的預期想法方式在進行了,而這些根源主要來自公司無法在最短時間讓產品找到對的客戶,讓對的客戶以要購買與使用公司產品為前題提出問題與建議,唯有如此前題才能避免讓創業團隊陷入一片混亂與空轉。