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中年創業的心態與心境 – 二部曲

中年創業的心態與心境–第二部曲





中年創業的心態與心境 – 第二部曲
不甘王老五過年一年不如一年的持續下去,終於下定決心要有一番改變的時候,塵封已久的創業念頭躍然於腦海之中,我們在這裡所說的創業是指開設一家公司,不是說去擺攤作生意。這兩者最大的差異在於開立公司還需要找到幾個志同道合的創業夥伴, 以及一個合理且可以持續獲利的營運模式。要如何找到創業伙伴就不在這裡討論,這裡以個人經驗分享創業要如何找到潛在可能的獲利的營運模式。



    中年人與年輕人創業最大不同在於個別所擁有的人生剩餘時間不同,年輕人創業可以先憑藉著對於想要銷售的產品或是服務先勾勒出大綱,接著就一頭栽進去在最短時間將 MVP產品推到市場試水溫,若是反應比預期差或是根本就不是對的產品就直接進行 Pivot調整,但是中年創業者就不行這樣搞了,在離職創業前你必須要先花一段時間反覆進行產品與營運模式的思考,這必須在決定離職去創業前至少一年前就要開始執行,並同時與預計投放的潛在客戶去進行驗證的工作。等到市場初步已經有潛在客人接受你的產品/服務概念之後,你還必須要確認營運獲利模式是正確的被你的投資者接受,才可以比較放心的離職專心投入創業。


 

說到這就有幾個關鍵性的用詞出現,需要用比較多的心力與時間來做解釋了。

 

1、如何找到有機會被潛在客人接受的產品/服務概念

說起來很困難但也並不難,你要做的就是仔細觀察別人或是反覆詢問自己,如果有某種不方便一直困擾著你,且你能夠提供解決此困擾的一項產品/服務概念且以合理的價格提供給潛在目標客戶解決存在的問題,就是一個有機會去做的商品/服務,或許這個困擾潛在市場量初步看來並不大,但是,隨著你投入的時間越久,你就可以發現更多可以值得解決的摁體市場。舉例說,你50歲了,有碩士文憑,再加上有20年以上的工作經驗,如果你正好認識或是有能力組織10~20個以上跟你一樣背景且同時想創業的人,超級專業顧問公司就是可以考慮的事情,記住我們這裡談到的創業不是由大公司分離出來的新創公司,因此必須要考量到可用資源相對稀少的問題。

2、如何找到被你的投資者接受的營運獲利模式

如果你發現超級專業顧問公司是可以讓你後半生投入的志業,要如何找到ㄧ個可以讓潛在顧客拿出口袋裡的錢購買你所提供的產品/服務呢?如果沒有人,或是只有很少人願意花錢購買你的服務,這樣子的成果是讓投資者是不會接受這種的獲利模式,進而有意願投資你的。這個部份還需要專文討論與說明,下次再談。